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Sin embargo, las palabras recobran con firmeza su sentido cuando las cifras aparecen, que año tras año aporta el segmento. Como cualquier otro segmento de la torta, el factor fundamental para ser exitoso al momento de abordarlo, es su conocimiento. Cabe destacar que los destinos preferidos de una pareja de lesbianas de 50 años y de un hombre gay de 25 años, probablemente sean muy distintos, como sucede en el mercado en general.
Para una eficaz comunicación es imperioso conocer la legislación y el trato a personas LGBT en los destinos a vender. De hecho, cada vez supone un mayor atractivo para los destinos y las empresas, ya que suelen tener onerosos ingresos y disfrutan de una mayor posibilidad de gasto, dado que en la mayoría de los casos no tienen cargas familiares. Sin embargo, lo que deben saber las agencias es que cuando las personas LGBT viajan lo hacen motivadas por cuestiones muy similares a las de otros turistas.
Asimismo, estos actores suelen practicar un turismo desestacionalizado —de esta forma ahorran dinero para gastar en el destino o para un próximo viaje— ya que no dependen de fechas escolares y no deben coordinar vacaciones con varios miembros de una familia al mismo tiempo. Tan diversos como la sociedad en general, las personas LGBT se caracterizan por la fidelidad con las marcas que los representan y visibilizan.
Este lazo es un factor importante al momento de definir con quién viajan, naturalmente sin dejar de tener en cuenta los precios, ya que no escapan de las motivaciones del resto de los consumidores.
Previsión de lleno absoluto para Fitur Gay LGBT 2015
El deseo empresarial es fidelizar este nicho sin fronteras ni techo. Para ello, es vital comprender que las principales motivaciones a la hora de elegir un destino turístico son el respeto, la seguridad física y psicológica del entorno, y la presencia de lugares que permitan interactuar con personas de similar orientación sexual.
Mientras que la existencia de una legalidad o normativa que penalice la homosexualidad y la percepción de potencial fobia social son los principales factores de rechazo. La realidad indica que lesbianas, gays, bisexuales y trans son parte de la sociedad, y por tanto, tienen condiciones sociales, económicas y demandas como cualquier otra persona.
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